Des études récentes dévoilent qu'un individu ment en moyenne 4 fois par jour. Ceci est l'équivalent de 99 milions de mensonges quotidiens seulement au Canada.

Mais pourquoi mentir en premier lieu? Quelle est la fonction du mensonge? Quels en sont ses impacts?

Le mensonge n'est pas unique aux être humains. Bien des chercheurs s'intéressent au phénomène du bluff depuis un bon moment dans le monde animal. La théorie actuelle est simple: la plupart des espèces animales utilisent le bluff pour assurer la survie de l'espèce.

Néanmoins, même si celui-ci est naturel, il demeure tout de même responsable de différentes problématiques en affaires, notamment en négociation. Bien en comprendre les mécanismes permettra de reconnaitre son utilité, mais aussi de savoir à quel moment il doit être sanctionné.

Objectifs visés:

Cette conférence de 90 minutes propose donc d'explorer:

• Les origines du bluff (mensonge)
• Ses fonctions
• Les conséquences de celui-ci dans le monde des affaires, particulièrement en négociation
• Survol des dynamiques du mensonge et des outils pour le détecter

Carte de route du présentateur:

Carl Marchand est fondateur du Réseau International de Pratiques en Négociation. Après avoir complété des études universitaires dans le domaine de la linguistique, Carl entamme un parcours de plus de quinze années dans le domaine de la vente et du développement des affaires pour différentes entreprises. Son expérience dans le domaine de la vente passe autant par le Business to Consumer (B2C) que par le Business to Business (B2B).

Ses dernières années dans le milieu l'ont amené à développer auprès de grandes sociétés dont certaines faisant partie du Fortune 1000. Monsieur Marchand réalise vite que le contexte corporatif exige une approche très différente, notamment lorsque les décideurs sont pour la plupart des cadres supérieurs. C'est à la base de cette expérience et des différences d'approche psychologiques, linguistiques et décisionnelles imposées par le contexte corporatif que monsieur Marchand décide de lancer son cabinet-conseil.

Aujourd'hui, Carl Marchand accompagne des entrepreneurs et des décideurs dans leurs processus de négociation. Il intervient particulièrement au niveau stratégique ainsi que dans l'approche psychologique des négociations.

Note: Les places sont limitées. Nous vous recommendons de réserver tôt.

Cette conférence sera donnée par Carl Marchand, président du Réseau International de Pratiques en Négociation, cabinet-conseil en stratégies et communications.

Wednesday, November 17, 2010 from 11:30 AM to 1:00 PM (ET)

United Negotiation Network